แรงจูงใจ

นักวิจัยจาก University of Winnipeg และ University of Manitoba ได้ค้นพบคำอธิบายหนึ่งที่เป็นไปได้: แหล่งที่มาของแรงจูงใจของเราเปลี่ยนไปเมื่อเราก้าวหน้าไปสู่เป้าหมาย การค้นพบนี้มีให้ทางออนไลน์ใน Journal of Consumer Psychology ในการศึกษา ผู้วิจัยคาดการณ์ว่าในช่วงแรกของการบรรลุเป้าหมาย ผู้เข้าร่วมจะได้รับแรงจูงใจจากความหวัง ความทะเยอทะยาน และแง่บวกในการบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น คนที่ต้องการลดน้ำหนัก 20 ปอนด์จะจินตนาการว่าตัวเองมีรูปร่างหน้าตาตามน้ำหนักที่ต้องการ ซื้อเสื้อผ้าใหม่และรู้สึกมีพลังมากขึ้น สิ่งนี้เรียกว่า "แรงจูงใจในการส่งเสริม" และผู้คนในกรอบความคิดนี้จะได้รับแรงจูงใจจากสิ่งดีๆ ที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อความก้าวหน้า เช่น ออกกำลังกายมากขึ้นและรับประทานผักและผลไม้ให้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้คนเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น นักวิจัยคาดการณ์ว่าผู้คนจะเปลี่ยนไปใช้ความคิด "แรงจูงใจในการป้องกัน" ตอนนี้พวกเขาจะได้รับแรงจูงใจจากความรับผิดชอบ หน้าที่ และความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งที่เป็นลบ คนที่พยายามลดน้ำหนัก 20 ปอนด์อาจนึกถึงความผิดหวังที่อาจทำได้ไม่ถึงเป้าหมายการลดน้ำหนักหรือไม่เข้ากับเสื้อผ้าชิ้นที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของ พวกเขาจะเริ่มจดจ่อกับสิ่งต่าง ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการทำผิด เช่น การงดของหวานและการใช้ชีวิตแบบนั่งนิ่ง นักวิจัยทำการทดลอง 5 ครั้ง และพบว่าการคาดการณ์ของพวกเขาถูกต้อง: แรงจูงใจ เปลี่ยนจากการส่งเสริมเป็นการป้องกันเมื่อผู้เข้าร่วมการศึกษามีความคืบหน้าตามเป้าหมาย Olya Bullard, PhD, ผู้ช่วยศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยวินนิเพกในแมนิโทบา ประเทศแคนาดา กล่าวว่า "โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนในอเมริกาเหนือส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการเลื่อนตำแหน่ง ดังนั้นพวกเขาจึงเก่งในการเริ่มต้นตามเป้าหมาย แต่ทำได้ไม่ดีเท่าในการบรรลุเป้าหมาย" ผู้เขียนนำของการศึกษา "ความหวังของฉันคือการค้นพบนี้จะช่วยให้ผู้คนบรรลุเป้าหมายได้" ผลการศึกษาชี้ว่าผู้คนอาจมีโชคดีขึ้นจากแรงกระตุ้นที่ยั่งยืนหากพวกเขาจดจ่ออยู่กับสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย สำหรับผู้ที่พยายามเก็บเงินเพื่อซื้อบ้านหรือการเดินทาง ตัวอย่างเช่น ในตอนแรกอาจใช้กลยุทธ์การออมเชิงบวก เช่น หางานที่ได้ผลตอบแทนสูงหรือนำเงินไปลงทุน ในขั้นตอนต่อมา ให้มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การหลีกเลี่ยง เช่น การออกไปทานอาหารค่ำให้น้อยลงหรือเลิกซื้อของแพงๆ การค้นพบนี้มีผลกระทบต่อนักการตลาดด้วยเช่นกัน Bullard กล่าว บริษัทต่างๆ สามารถวางกรอบโฆษณาของตนโดยพิจารณาจากว่าผู้บริโภคอยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือระยะหลังของการบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น โรงยิมที่จัดไว้สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มมีรูปร่างดีอาจเน้นย้ำถึงโอกาสที่น่าตื่นเต้นและเทคโนโลยีฟิตเนสล่าสุดที่โรงยิมซึ่งจะช่วยให้สมาชิกบรรลุเป้าหมาย ในทางกลับกัน โฆษณาโรงยิมที่จัดไว้สำหรับคนที่กำลังไปถึงเป้าหมายการออกกำลังกายอาจเน้นย้ำถึงเทคโนโลยีที่ปลอดภัยและผ่านการพิสูจน์แล้ว ซึ่งจะรับประกันความคาดหวังเรื่องฟิตเนสและให้การรับประกัน "ความพึงพอใจ"